Embora seja um tema pouco abordado, ele é essencial na gestão estratégica de uma empresa. Esse estudo permite avaliar o desempenho de um produto dentro do mix da empresa após um período de experimentação, ajudando a decidir se ele deve ser mantido, ajustado ou retirado do portfólio.
A análise de viabilidade de produtos auxilia na tomada de decisão para evitar prejuízos e garantir que o mix esteja sempre alinhado com as demandas do mercado e a estratégia comercial da empresa.
Por que a Análise de Viabilidade de Produtos é Importante?
A viabilidade de um produto não se limita ao momento do lançamento. Mesmo após a introdução no mercado, é essencial avaliar continuamente seu desempenho e a aceitação do público. Esse processo permite respostas rápidas e estratégicas, evitando que um produto inviável comprometa o desempenho da empresa.
A decisão de manter ou descontinuar um item no portfólio deve levar em conta projeções de médio e longo prazo, bem como a coerência com as diretrizes da marca e as necessidades do público-alvo.
Vantagens da Análise de Viabilidade de Produtos
Entre os principais benefícios desse estudo estão:
– Otimização do tempo – Foco nos produtos certos para o negócio;
– Redução de custos – Evita desperdícios com produtos pouco rentáveis;
– Minimização de riscos – Identifica problemas antes que causem impacto financeiro significativo;
– Melhor alinhamento com o público-alvo – Garante que a empresa atenda às expectativas dos clientes;
– Fidelização de clientes – Mantém um portfólio relevante e competitivo;
– Adequação ao mercado – Ajusta o mix de produtos conforme tendências e oportunidades.
O sucesso dessa estratégia depende do envolvimento do comprador e do gestor comercial, que precisam acompanhar os indicadores de desempenho e garantir que os produtos disponíveis tenham potencial de retorno satisfatório.
Como realizar a Análise de Viabilidade de Produtos?
O estudo de viabilidade requer uma abordagem estruturada, considerando fatores internos e externos que afetam o desempenho de cada item no portfólio. Entre os principais pontos de análise estão:
– Posicionamento da marca – O produto está alinhado com a identidade da empresa?
– Análise da concorrência – Como os concorrentes posicionam produtos similares?
– Projeção de custos e margem de lucro – O produto se sustenta financeiramente?
– Aceitação pelo público-alvo – Há demanda suficiente para justificar a permanência no mix?
– Indicadores de mercado – O produto se mantém competitivo ao longo do tempo?
Além disso, a coleta de dados pode ser feita por meio de pesquisas de mercado, testes com grupos de consumidores ou análise de tendências de compra.
Com base nesses dados, os responsáveis pela gestão do portfólio – especialmente compradores e gestores comerciais – devem interpretar os resultados e tomar decisões estratégicas.
– Produtos com desempenho positivo devem ser mantidos e, se possível, expandidos para novos mercados ou públicos.
– Produtos com desempenho insatisfatório podem passar por ajustes, como reformulação da proposta de valor, melhorias na comunicação ou até mesmo reposicionamento.
– Produtos inviáveis devem ser descontinuados para evitar desperdícios de recursos.
– Monitoramento Contínuo para Tomada de Decisão
A análise de viabilidade de produtos não é um processo isolado. É essencial monitorar periodicamente os resultados para ajustar rapidamente o mix da empresa e garantir que os produtos oferecidos estejam sempre alinhados com as metas estratégicas.
Atualmente, existem consultorias especializadas que auxiliam na condução desse processo, proporcionando uma visão mais aprofundada e garantindo que as decisões sejam baseadas em dados concretos.
Seja internamente ou com apoio externo, a análise de viabilidade de produtos é uma ferramenta essencial para garantir um portfólio eficiente, competitivo e alinhado com as necessidades do mercado.